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大乐透开奖:东鹏特饮“人生加时赛”情感营销,点亮整个世界杯营销的夜空?

2018-7-12 9:25:32 阅读数:607 信息分类:体彩7位数 编辑:妍妍

体彩7位数 www.mk05u.cn 在36亿球迷狂欢的良夜,无数普通人的“加时赛”,也在夜色中闪着光:

北京时间,凌晨四点,哥伦比亚和英格兰,陷入加时苦战,9800公里外的急救室内,已经连续工作了16小时的张医生,也在加时。

东鹏特饮

北京时间,凌晨四点,丹麦和克罗地亚,彼此死咬着,进入加时。

12000公里外的地铁隧道里,为了把被台风吹走的工期抢回来的刘队,也在加时。

东鹏特饮海报

这些属于球迷的“良夜”,对更多普通人而言,看起来并不温和。他们的“人生加时赛”,时刻开球。同样在加时的,还有东鹏特饮。

四年一度的世界杯,是体育营销的盛大战场。众多品牌飞蛾般扑向火热的赛场与传奇的球星,唯独东鹏特饮,捕捉到了这些动人的场下微光。

名为“人生加时赛”的点点星火,是如何烧成燎原之势?情感营销又将怎样点亮其整个世界杯营销的夜空?

中路进攻,豪赌央视

如果你也看世界杯,你会发现这届世界杯每逢进入加时赛,在加时开始前必会插播东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”TVC广告。

要知道这个时段的广告,10秒价值上千万,可谓一秒千金!东鹏特饮大手笔投入,在加时赛时段的地位无出其右。纵使加时赛风险莫测,毕竟数千万打水漂的可能性并非为零,但东鹏特饮依然义无反顾地选择“主动加时”!力求在这段黄金时间攻破消费者的心门!

重金投放加时赛,表面是在豪赌一个不知何时会降临的机会,实际上是品牌正信心满满准备送出一记集齐“天时、地利、人和”的营销重拳!

抓住关键时机谓之得天时。众所周知球赛是让观众精神紧绷的节目之一,在世界杯战场,能让球迷关注力聚集到顶峰的比赛时段肯定非加时赛莫属。

央视广告

掌握关键资源谓之得地利。像世界杯这样的国际赛事,球迷为了寻求更畅爽的观看体验大屏是,而东鹏特饮的品牌TVC锁定的便是价值千万的央视加时赛广告资源。

选对关键人群谓之得人和。比赛踢到加时赛,场上球员拼到体力透支,场下球迷守到精神疲惫,这种场景不仅十分符合东鹏特饮为体能充电的功能属性,也满足“年轻就要醒着拼”的品牌理念。

综合来看,你不得不佩服东鹏特饮的眼界和战略。然而,抢占注意力只是步,真正与受众产生共鸣才是重中之重,除了央视主战场,另一场攻陷消费者心门的战役在双微同步打响。

边路传中,双微造势

每当场上加时赛开始,东鹏特饮的官微会同步推送一组加时赛海报:

从急诊室医生、地铁抢修的工人、新媒体运营等普通人的深夜拼搏场景切入,东鹏特饮朴实的讲述一个个平凡人的加时故事。

大屏广告和海报,看似常规的营销套路,但在加时赛的语境下,东鹏特饮的举动绝不是在简单随大流。

都说营销是一场和人性的沟通,而洞察便是创意的源泉。

在过去的半年里,似乎我们都过得不快乐。有人告诉你身体被掏空,有人恐吓你正在被同龄人抛弃,我们被贩卖焦虑的内容层层包裹,广告不断扎你的心却从不帮你包扎,全世界都变得佛系随缘,劝你躺下、放下、倒下……东鹏特饮提出“人生加时赛”的概念,无疑是为这个混沌消沉的网络时代,灌下一剂醍醐灌顶的猛药!从无数平凡却坚持不懈的加时者的角度,告诉你:比赛还没有结束,千万别放弃,守住胜利前一刻的黑暗,“为人生的每一场加时,拼了”!这不仅仅是在对那群默默加时拼搏的人表示鼓舞,也是在面向大行其道佛丧文化开炮!

在东鹏特饮的这套广告海报里,没有热血沸腾的球赛画面,也没有鸡血澎湃的高喊口号,有的只是一个个平凡的你我,在夜色中默默前行的影子。

然而就是这么一套“朴素”的海报,却吸引了一众媒体大号和网友的讨论共鸣:

@英国报姐:作为普通人的我们,也?;嵘泶邮比?!

@小野妹子学吐槽:场外的你又会拥有什么样的“加时赛”?

@思想聚焦:愿你加时归来,生活温柔相待。

在微博下面的评论中,我们也看到了网友是怎么看待这组加时赛海报的:

有就海报展开讨论,夸奖创意做得很用心的有夸东鹏特饮对热点反应速度快肯定品牌产品讨喜的虽然海报上呈现的只是一群普通人想为生活多走一步的心声,但这一切在世界杯加时赛场景的加持下,有一种妙不可言的直击人心效果!这一波操作除了巧妙借势,背后的策略思路也大有文章:

产品功能层面,这套加时赛态度海报,使得加时赛与“累了困了喝东鹏特饮”的卖点形成强关联,成功吸引消费者眼球;情感层面,在所有人都把广告投向球迷时,东鹏特饮弯道超车,把目光投向一群深夜仍为生活努力的人,精准场景击中人心。

场景化思考,一直以来都是东鹏特饮的杀手锏。

从2016年开发的“创可贴”到“场景贴”(三大视频网站系统智能识别剧情,当出现加班、开车等八大特定场景时,激活东鹏特饮的压屏广告),场景营销不断推陈出新,背后是东鹏特饮持续而深厚的洞察力,可想而知,本次“加时赛”场景的精准出击,也绝非偶然。

巧妙补位,红包吸睛

除了击中心里的广告,还得有拿在手里的红包,时刻补位互动。东鹏特饮通过一系列线上线下的活动,用实实在在的福利,增加用户黏性,敲开了众多消费者的心门。

首当其冲的是“优酷红包雨”:在球赛网络直播中,锁定所有进球时刻发放红包,创造品牌与中国球迷“一起嗨”的互动庆祝时刻。据悉东鹏特饮相关投入近千万,累计已送出近10万个红包,每个金额在5元、10元不等。

具有前瞻意义的是“扫码红包”:世界杯期间,东鹏特饮吸引了8000万微信用户参与扫码领红包的活动,并开展“若葡萄牙出线,第二瓶100%白送”等福利刺激活动。一瓶一码的扫码红包,上线两年累计投入10亿+,积累了7000万+微信用户画像数据、1000万+官方公众号粉丝数。目前,东鹏的数据管理平台联动腾讯等大数据平台,为未来的广告投放策略和目标人群定位提供了指导。

东鹏特饮还在世界杯期间开通了抖音官方账号,树立了人格化的鹏哥形象,用戏精鹏哥这种娱乐的姿态去切入关于世界杯的竞猜话题,其中新的一条“神预测”的短片更是获得5000多万的播放量。让消费者在一笑之余,为品牌的多线进攻创造了更多机会。

中路进攻,豪赌央视。

边路传中,双微造势。

巧妙补位,红包吸睛。

纵观东鹏特饮世界杯期间“加时赛的三大营销战术”,不难看出,东鹏特饮已经从教你“拼什么?”——拼实力、拼状态、拼信念,升华到唤醒你“为什么去拼?”——为人生的每一场加时,拼了!

从要你去拼,到懂你为什么而拼,尊重你的努力并为你发声,这样的情怀试问什么用户能够不买单?东鹏特饮这波世界杯营销,显然找到了突破目标受众心门的绝佳角度,漂亮得分!

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