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大乐透开奖:“第二杯半价”,背后的商业逻辑

发布人:妍妍  发布日期:2018-06-22  信息分类:营销策略

体彩7位数 www.mk05u.cn “第二杯半价”的促销手法,最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌——与其他促销手段相比,“第二杯半价”几乎不会过时。今天,我们就来揭秘“第二杯半价”背后的商业逻辑。

1“效果”递减,差别定价

之所以采取“第二杯半价”的策略,是因为喝饮料给消费者带来的满足感(边际效果)逐渐减少。假设一个消费者的满足感划分为0-10分,喝第一杯饮料,可以从0到7分,喝第二杯饮料,能从7到9分;明显喝第一杯饮料的时候,带来的满足感的提升大于第二杯饮料。

第二杯半价

这样,消费者是不会愿意用第一杯的原价去买第二杯的,此时采用“第二杯半价”便能吸引到更多的消费者。这就是经济学中的“价格歧视”策略。

价格歧视是生活中非常常见的现象。比如在很多超市,有会员卡的顾客和没会员卡的顾客,购物的价格是不同的,这就是一种价格歧视,人们并不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。

“第二杯半价”其实作为一个营销手段是是十分成功的,因为一方面它制造优惠噱头,维护客户关系,带动额外消费;另一方面最大化的为商家创造了利润。因此不要幻想在“第二杯半价”类型的营销中占到多少便宜,也不要去观商家会不会吃亏。

2击中人性,瞒准“二人行”

参照“第二杯半价”,我们可以思考,为什么不是“第三杯半价”、“第四杯半价”、“第五杯半价”呢?

道理很简单,一般两人同行的情形(情侣或闺蜜)最为常见,口喝的时候,自然是同行的人一起消费。麦当劳正是看到了这种现象,所以这位一起同行的游客就成了潜在的客户,而“第二”就恰到好处的选择了最多的那一部分人群。

从另一个角度思考,“人”是群居动物,最难忍受的就是孤单了,“二”这个词就代表了陪伴,让人感觉不孤单。这就是人的本性,一条优秀的广告总能直击人心最脆弱的一点。不知道小伙伴们看到这条广告语的时候,是否会想“第二杯谁来陪我喝呢”,或者“要是谁和我一起,我就去买了”,这无疑给了人们很多的遐想空间。

3收益在前,成本在后

如果把“第二杯半价”改为“15.9元两杯”,虽然表达的结果是一模一样的,但销售的效果会大相径庭。

美国的研究人员发现,当听到一个要计算的信息,人们的注意力会天然放在前面出现的信息上。

“第二杯半价”这句话,很好的避免了计算:“第二杯”是我们要得到的东西,“半价”是我们要付出的成本,先把收益放在前头,天然吸引眼球,买买买的欲望油然而生;而“15.9元两杯”很自然就让人聚焦在钱上面。对于“晕数字“的人,别说购买冲动了,连计算的冲动都消失了。

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