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七位数:香飘飘Meco牛乳茶为什么热销市???

发布人:妍妍  发布日期:2018-07-11  信息分类:营销策略

体彩7位数 www.mk05u.cn 一提起奶茶,相信多数人都会想到香飘飘以及“一年卖出10亿杯,杯子可绕地球3圈”的霸气广告语。得益于蒋建琪先生及其团队十多年如一日的专注和坚持,才创造了年销售额30亿元的神话,并在去年成功IPO上市。

饮料行业,新品成活率不足10%。然而2017年5月,香飘飘却推出了一款新品——MECO牛乳茶,并大获成功。这款产品是香飘飘公司历时5年多,精心研发而成。上市之初就受到多方关注,历经一年多的推广销售和市场考验,广受消费者的欢迎和喜爱。

香飘飘奶茶

相比市面上均价为3元左右的奶茶,这款MECO牛乳茶的零售价高达8元/杯,由此可见其定位高端。那么,MECO牛乳茶的优势是什么?成功背后的秘密又是什么?今天,笔者就为你解锁MECO牛乳茶成功背后的奥秘,希望给更多的企业以参考。

1、抓住消费升级,定位高端市场

随着市场经济的发展和收入水平的增加,传统普通的奶茶难以满足消费者日益升级与不断变化的需求。消费者对奶茶的需求不再是简单的好喝与实惠,而是健康和高贵。香飘飘公司顺应市场趋势,迎合顾客需求,抓住消费升级,推出了定位高端市场的MECO牛乳茶。

2、严把质量安全关,才能更健康

MECO牛乳茶,精心挑选进口澳洲牛乳和印度红茶,坚持不添加植脂末、防腐剂、增味剂、甜味剂和着色剂,以“五不添加”的高标准,以“精选原料”的严要求,以“专心专注专业”的工匠精神,追求卓越的品质,追求好喝的口感,追求产品的健康。毕竟产品自身的优良才是一款产品能够走俏市场的根本。

3、发挥产品特性,实现优势互补

不得不承认,香飘飘奶茶虽然卖得非常好,但存在季节性强,淡旺季明显的问题。秋冬季节十分火爆畅销,到了夏天销售就会大打折扣。MECO牛乳茶的上市,很好的解决了这一市场问题。天气冷的时候有用热水冲着喝的奶茶,天气热的时候有可以冷藏喝的牛乳茶,充分发挥产品的特性,弥补自身的局限,实现优势互补。充分满足了消费者的一年四季都能喝到适口奶茶的需求。

4、借助明星效应,加强消费互动

俗话说,得粉丝者得天下,越来越多的企业开始重视粉丝群体,重视粉丝经济,不断加强与消费者的互动。香飘飘公司高薪聘请当红明星陈伟霆为MECO牛乳茶形象代言人,并联合支付宝公司推出陈伟霆AR热舞活动,借助陈伟霆的明星效应和个人魅力,实现与消费者的深度互动,吸引更多的粉丝成为MECO牛乳茶的忠实消费者。

5、冠名综艺节目,实现持续曝光

冠名综艺节目,实现产品全方位曝光,这是香飘飘常用的做法,MECO牛乳茶自然也不例外。香飘飘通过冠名江苏卫视热门音乐真人秀节目《无限歌谣季》,希望引起年轻群体对音乐以及对生活的热爱。并希望通过广告播放以及节目互动,保持品牌的持续曝光,加深消费者对MECO牛乳茶的形象认知以及品牌信赖。

MECO牛乳茶

6、调整考核指标,给予更好奖励

自MECO牛乳茶上市之后,香飘飘公司就调整了以往的KPI考核指标,增加了牛乳茶的销售考核,以及比普通奶茶产品更优厚的绩效奖励,这极大提高了销售人员的积极性!这也奠定了MECO牛乳茶能够快速铺市的基础。

7、选择优质客户,组建专业团队

鉴于MECO牛乳茶的高端产品定位以及香飘飘对该产品的高度重视,为了更好、更成功的推广MECO牛乳茶,香飘飘在全国300多个地级市,1000多个合作客户中筛选了136个重点城市的优质客户作为MECO牛乳茶第一阶段的市场推广和产品销售客户,以此为MECO牛乳茶打下良好的市场基础。

此外,对于渠道的选择和终端网点的铺市,香飘飘借鉴成熟的市场的经验以及成功推广的范例,并制定专门的营销方案、激励政策以及推广计划,由点及面有针对性的进行新品操作,为MECO牛乳茶的成功上市保驾护航。

与此同时,香飘飘为MECO牛乳茶成立了独立的销售团队,对这个团队实行独立核算,并给予这个团队更好的薪资待遇,更多的支持投入,更高的考核标准,当然也有更加严格的市场要求,让他们能够更好更专心地服务客户,更专注的做好MECO牛乳茶的推广和销售工作。

目前,香飘飘MECO牛乳茶热销全国,特别是在浙江、安徽、江苏、湖北以及四川等省份做的尤为出色。我们可以看出,正是因为有了这一项项的详细部署和规划,才造就了MECO牛乳茶如今的热销,我们希望通过今天对典型案例MECO牛乳茶的剖析,能够给食品企业的新品上市操作提供更多借鉴。

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